如今的定价是在线零售的一项资产：它允许您管理销量并相应地管理利润。如何从众多现有的定价策略中为企业选择最佳的定价策略并不是一件容易的分析任务。在本文中，我们将讨论在线商店的关键定价策略以及做出正确选择的主要条件。
网上零售的价格是如何确定的
在制定上架价格之前，需要确定其形成的主要目标和原则，评估产品和商店的优势和劣势、外部和内部因素以及竞争环境。
与任何商业公司一样，在线商店的商品成本由购买价格和贸易利润组成。
经典的定价方法是根据计划销量计算所需利润（以免产生负面结果）并确定允许的折扣大小。然后设定一个低于或等于主要竞争对手的价格并对买家有吸引力的价格。
如果品牌或制造商设定 RRP（建议零售价），那么任务就会变得容易一些 – 你不能卖得更便宜。但与此同时，货物周转的管理也变得更加困难。如果您想通过观察建议零售价并避免库存过多来赚取更多收入，那么您就离不开对竞争对手价格的系统监控和认真的分析工作。
要形成有效的价格，您需要做好以下准备工作：
1.选择一个目标（基于公司的战略目标）；
2.确定需求；
3、分析成本；
4.分析竞争对手的价格；
5.选择定价方式。
定价的主要方法有以下三种：
基于成本的定价
它基于产品成本和既定利润率的 博蒂姆数据库 累积。为了计算成本，需要考虑生产产品的成本：劳动力、设备、材料、营销等。制造商最常使用这种方法。这不适合销售别人商品的网上商店。
基于需求的定价
它基于对消费者市场的分析：了解产品的需求以及客户对产品的看法。在计算时，营销成本（广告、促销、形象宣传）脱颖而出。这种方法意味着高价格弹性。
基于竞争的定价
价格根据当前市场价格确定。考虑竞争状况以及竞争商品的质量和成本的比率。
您选择的策略要么会使您的企业受益，要 更精准筛选潜在客户 么会毁掉它，因为价格是直接影响公司利润的关键因素。因此，首先需要考虑企业的目标：
主要定价策略
定价策略的类型和等级多种多样。在这篇文章中，我们将看看当今最流行的：
有竞争力的定价策略；
基于感知价值的定价；
撇脂定价；
市场定价；
渗透策略；
动态定价（灵活的定价策略）。
1.有竞争力的定价策略
该战略基于这样的理念：竞争对手已经找到了“正确”的价格——足以与主要竞争对手保持在同一水平上。在大多数成熟市场中，类似商品的价格已经处于相对均衡状态。通过在进入市场时收取与竞争对手相同的价格，公司可以避免因试错而造成的损失。
该策略的选项取决于公司在了解竞争对手价格后将采取的行动：
a) 将追随价格领导者（这可能是：最大的市场参与者；从事零售贸易的制造商；拥有商品销售专有权的公司）；
b) 如果它计划“冷静”地渗透到一个竞争适度的市场，并且除了价格之外还有其他因素可以使自己与竞争对手区分开来，那么它将坚持平均市场价格。
c) 组合策略，根据计划利润和特定 afb 目录 位置的竞争对手数量，将不同商品的低价和高价结合起来。
2. 根据感知价值定价
这种路径有时被称为“客户驱动定价”。卖方试图找出买方可能愿意为产品支付的价格，并根据买方的评估制定价格。也就是说，首先是感知价值，而不是生产和促销成本。
当然，营销杠杆用于创建消费者评级。例如，当有可能找到洞察力时，人为地形成需求——必须“成长”为需求的根本原因。
这种方法的危险在于，买家受到产品好处的启发，宣布假设的金额，但在打开钱包时往往会改变主意。
3.撇脂定价
该策略得名于英语“skimming the Cream”：由于需求旺盛，第一批购买者会支付产品的最高加价。在炒作平息、“奶油”被撇去之后，该公司逐渐降低价格，以吸引下一个对价格更敏感的受众群体。
