零售业有四种主要的定价策略：始终低价（EDLP）、高低价格（Hi-Low）、组合或竞争价格（包括KVI – 关键产品指标）和差异化定价。
在那篇文章中，我们将了解什么是组合定价策略或竞争定价策略。
在现代零售中，如果我们不谈论独家商品的销售，影响价格形成的关键因素之一就是竞争环境和竞争对手的价格。通过正确定义产品指标（KVI）来实施有竞争力的定价的能力使公司能够保持高营业额并在竞争激烈的利基市场中保持市场份额。
任何定价体系都基于两个基本原则：
有竞争力的定价策略的本质
竞争性定价策略的前提是价格并非对所有产品都同样重要。这为引入价格差异化模型创造了机会。
价格差异化的基础是以下因素：
客户对不同的产品有不同程度的价格意识——关于他将要购买的产品的价格的知识。
一般来说，买方对其价格有充分了解的指标商品数量很少。但正是从它们中，买家形成了对竞争商店总体价格水平的看法。
在这方面，指标商品的价格成为关键的竞争优势。
将商品价格与竞争对手的价格联系起来是实施价格竞争策略的首要任务，商品价格是买家的关键标记和销售的推动力。
让我们弄清楚如何确定哪些产品是价格标记并需要与竞争对手的价格严格联系。
一篮子定价
处理零售价格的方法之一是将公司的产品分类划分为定价篮。
Front Basket组包括 KVI 产品和First Price产品
产品指标- KVI （关键值指标） – 该组包括重复产品集中最常见的产品以及买家所遵循的价格，以便形成他对商店是否昂贵的想法或者在他看来便宜。这个群体构成了商店的价格形象。
第一价格产品- TPV（价格第一组） – 每个产品类别中货架上最便宜的产品或价格最低的一组产品。价格是相对于竞争对手和店内进行比较的。 TPC 通常包括具有社会意义的商品。俄罗斯统计局的官方统计数据——通货膨胀——是在具有社会意义的商品的基础上形成的。
Back Basket (BB) 是交易中的主要定价
以尽可能高的价格出售的产品被归类为“后篮”。购物篮里的十种产品中有七种来自 BB。商店明白顾客无法控制所有商品的价格变化。 Back Basket 产品的成本可能与 KVI 上的价格相差不是 5-10%，而是一倍半到两倍。 BB的高成本弥补了KVI、TPP（首价货）和促销品的较低成本。
例子：
您可以在 iPhone 上提供有竞争力的价格，还可以销售其他配件并从中赚钱。在这种情况下，iPhone智能手机是KVI商品，其配件是Back Basket商品。
顺便说一句，苹果就是这样做的。
随着 iPhone 12 机型的发布，苹果设备制造商停止销售智能手机的电源适配器和耳机。
通过从包装盒中取出充电器和 EarPods，苹果总共节省了 50 亿英镑（约合 8735 亿卢布）。
与此同时，许多 iPhone 买家只拥 GCash 电话号码 有旧型号附带的 5W 适配器，被迫额外花费 19 美元购买 20W 充电器。
总体而言，客户在配件上额外花费了 2.934 亿美元。
长尾——利基产品和购买周期较长的产品。他们的价格敏感度低，利润率高。这个群体的分离发生在在线商务广泛传播之后。网上购物使购物者能够发现他们独特的产品。
长尾是您可以通过提高价格赚取更多收入的产品。例如，在亚马逊上，小众产品的销售占据了总营业额的一半以上，在Netflix上购买的电影中有20%没有广泛发行。
实施综合且有竞争力的定价策略的工作阶段
竞争性定价策略中的定价是根据买方对特定产品的价格重要性来进行的，由以下阶段组成：
1 .产品价格关键性分析
按类别、属性、SKU 收集和分析数据：
弹性，
产品的受欢迎程度，
买家对价格的了解。
按类别、属性、SKU 等进行 让客户了解他们的 价格关键性分析基于：
分析数据，
客户研究。
2.价格集群的形成
分析将显示该类别将在定价中发挥什么作用。她负责：
增长——激进的定价
或者
利润增加=价格上涨。
根据所选择的角色并根据购买频率、销量和需求弹性等参数，品种被分为价格集群。
3.定价规则的正式化
然后，将选定集群的定价规则正式化。这些规则已写入公司的定价政策中。作为这项工作的一部分，KVI 列表是根据商店级别销售评级最高和渗透率高的 SKU 选 afb 目录 择来确定和生成的。
KVI产品定义方案
4. 确定竞争对手进行价格比较
您需要确定与哪些竞争对手进行价格比较。选择竞争对手的原则：
您所在细分市场中最大的参与者，
最激进的定价政策。
通常，该细分市场中的 3 至 5 个竞争对手会被作为参考，但也可以收集更多竞争对手的价格信息。
5. 监控
要进行价格监控，请选择：
基于市场分析的主要竞争对手名单
监控频率取决于价格篮和集群。
六、定价规则定义
然后，根据已识别的集群和这些集群中当前市场价格的信息，定价规则被正式化。这些规则体现在公司的定价政策中，其中包括：
