使用冷电子邮件生成潜在客户的时机的重要性

第一批人将冷门推广视为数字游戏。接触更多的人，你就会得到更多的回应。打开率和回应可能不一定是最佳的。但当你的目标群体庞大时，销售团队可以采用这种方法。

第二类通常是以极度个性化电子邮件为目标的销售团队。他们的每条推广信息都经过精心个性化。这样的团队可能不一定需要自动化工具来进行推广，因为他们的重点是让每条信息都独一无二。当你的目标客户群很小，而且销售的是高价商品时，这可能是一种很好的方法。

本博客的大多数读者可能属于第三类，这取决于推广信息的相关性。在这里，目标受众根据行业、地域、性别、职位、公司简介等各种参数进行细分，因此信息与收件人高度相关。

你不可能 100% 地转化你的潜在客户

无论您属于哪个群体，也无论您如何精准地传达您的信息 司法部数据库 都几乎不可能 100% 地将潜在客户转化为回应。

让潜在客户采取您希望他们采取的行动可能需要一些时间。即使是最好的活动看起来也像这样。

请注意，打开率为 88% – 但只有 18% 的收件人回复了。

为什么会这样呢？

这个问题的答案在于任何消息针对的以下三种不同类型的电子邮件收件人（当然，除了机器人之外）。

• 喜欢你的提议并热衷于推动讨论的 人
• 不喜欢你的提议并且不想和你说话的人
• 可能对该提案感兴趣，但认为这不是迫切需要的人

除了计入您的回复率的‘外出’回复外，回复您电子邮件的人主要就是上面提到的前两类人。

对您的产品感兴趣的人会积极回复并同意与您进一步交谈 什么是 token？- 了解加密货币世界的基本概念 而那些不感兴趣的人可能会要求您停止向他们发送电子邮件。

潜在客户开发中时机至关重要

打开您消息的大部分人不会立即回复。

为什么会这样呢？

简单的回答是他们不认为你的建议有迫切的必要性。

这可能由多种原因造成。

也许他们下一个小时要做一个演讲，所以现在没法理会您的留言？

或者，他们现在可能没有足够的预算或带宽来进行对话。但是，如果您稍后联系他们，他们可能会感兴趣。

因此，你需要定期培养这些潜在客户。每月左右与他们联系一次，但不要发送垃圾邮件。

研究表明，大约80%的销售线索在初次交谈后需要至少五次跟进。这里的关键词是“至少”。

一些潜在客户可能需要五次以上的跟进才能获得积极的回应。

如何在几个月内持续培养潜在客户而不向他们发送垃圾邮件？ 

有几种方法可以做到这一点。

#1.分享有用的资源

分享及时和有用的资源可以成为实现这一目标的一种方法。

例如，如果您在纳税季节联系首席财务官，您可以向他们发送有用的清单，以便顺利完成申报。

当然，你不会通过这样的沟通方式推销你的产品。但请记住 ar 号码 你的推广活动也是一种品牌推广活动，这种策略可以帮助你保持领先地位。

您的潜在客户会记住您，并在他们真正有需要时做出回应。

#2.客户介绍和合作

我们都来这里是为了发展各自的业务。

还有什么比帮助潜在客户发展自己的业务更好的方式来与他们保持联系并继续建立联系呢？

假设您在纽约经营一家法律咨询公司，并且有一位客户提供高管销售培训。

您可以通过电子邮件向潜在客户介绍他们正在组织的免费研讨会。这对每个人都有帮助 – 您可以与目标潜在客户保持联系，客户可以获得新注册，而您的潜在客户可以获得有价值的销售咨询。

该策略还可用于超个性化推广，这是更广泛的基于账户的营销策略的一部分。

#3.分享案例研究 

人类的注意力持续时间不断下降，这在冷电子邮件推广中变得越来越明显。

您如何在简短的电子邮件中分享您的所有价值主张？

在这方面案例研究非常有用。

其中一种方法是发布一份详尽的案例研究，说明您的解决方案如何帮助客户，并通过电子邮件仅分享项目的基本方面（痛点、您的解决方案和可衡量的结果）。

甚至可以分享来自同一客户的视频推荐，以进一步巩固您的行业权威。

这可以帮助收件人继续参与您的推销，直到他们有必要回复并与您谈生意。

您可以查看 SmartReach.io案例研究以便快速了解。

#4. 新闻劫持和流行趋势

如果正确实施，这一策略将大有裨益。这包括使用当前流行的新闻主题，并利用它们来推销您的产品。

但请记住，这不是社交媒体。

你的工作不是要机智或敏锐。

目标是仅当标题与您的行业和宣传相关时才使用标题。

例如，企业财富管理公司可以利用与联邦加息或减息相关的新闻来宣传其产品与潜在客户的相关性。您可以使用可视化设计工具生成精美的图表，让您的电子邮件更具吸引力。

但无论你进行何种培育，一定要精心设计一条信息，持续强调你是​​谁，以及你做什么。

找到巧妙的方式以CTA结束您的电子邮件，邀请收件人参加会议、产品演示或查看您的演示文稿，具体取决于情况。

为接收者增加价值，却不告知您能从中获得什么使用冷电子邮件生成潜在客，可能会使接收者更加警惕，并且会适得其反。

把握潜在客户开发活动的正确时机

任何冷门推广活动的目标都是引发积极或消极的反应。

虽然为您的收件人增加价值很重要，但您的活动的效果只能通过您获得的积极响应来衡量。

只要把握好外展时机，这一点就可以实现。

匹配频率和购买频率

您的跟进应该与购买频率保持一致。

例如，保险经纪公司最好每月只联系一次企业客户。企业通常每年续保一次，续保过程只需 30-45 天。

当他们想要续约时，每月联系他们一次就足以让他们牢记在心。

多元化你的推广渠道

有时，您可能希望比理想情况更频繁地接触目标。在这种情况下，多样化外联渠道可能是保持联系的好方法。

例如，您可以每月通过电子邮件进行一次培养周期，同时每 2-3 个月通过电话营销或 LinkedIn 进行一次联系。