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那么,让我们停止谈话,让我们立即开始吧。

因为在 Google 上排名第一并不意味着拥有更多的客户:您需要知道的一切都可以让您拥有一个 COMPASS,它可以引导您在搜索引擎上找到正确的可见方向(这将使您远离 @@@@you 中的声音) 。

您的客户购买是因为问题还是发现?

每一次购买,无论是哪种类型,从最贵的到最便宜的,从最实用的到最感性的,都源于两个初始杠杆,只有两个:

一个问题,
一个发现。
我会告诉你我的意思。

发现后购买

 玛尔塔的鞋子和你的妻子以及另外两对朋

友一起出去吃晚饭。你的妻子看到了餐桌上你两个朋友之一的妻子玛塔买的新鞋。

那双鞋太棒了!

我不能错过你妻子收藏的 1,358 双鞋子,因为她向玛塔勒索了她购买鞋子的商店名称,以便她第二天可以去那里刷卡。

您的妻子没有鞋子问题(有 1,358 双,赤脚的风险是有限的)。

你的妻子发现了这个新型号,爱上了它并买下了它们。
购买这些鞋子的过程源于发现。

b) Tonky:你在回收纸板上的照片Tonky
的人 发明了这个产品,实际上,正如该段落的标题所说,它可以打印你的照片(你的孩子、你的旅行、你女朋友的…… )在回收纸板上,自动充当悬挂框架。

很酷且原创的想法。但这是一个新想法,一种解决老问题(打印和装框照片)
的新方法。 作为一个新想法,人们不知道它,因此不会在谷歌上搜索它,或者更确切地说:

用户在Google上搜索“打印照片”

的解决方案,但他们的搜索意图首先是指需 卢森堡电话号码表 要以传统方式打印照片(因为也许他们必须制作相册),
用户在谷歌上搜索“纸板框架”,但他们的搜索意图可能是因为他们已经打印了照片,并且正在寻找便宜的框架来插入它们。
如果 Tonky 的网站对于这两个关键词(“打印照片”和“纸板框架” )可见,我非常肯定它的销售额不会以百分比计算:人们正在寻找其他东西,但在绝大多数情况下他们并没有这样做。你会改变主意的。

但如果你相反地拦截目标受众

(例如 Facebook 上幼儿的父母),让他 澳洲华人手机数据 们发现新产品,那么你很可能能够更好地刺激购买。

Discovery 故事的寓意
如果您的产品/服务的购买流程从 DISCOVERY 开始,那么成为Google 上的第一名很可能不是您需要追求的主要在线可见度目标。

出现问题后购买

与发现不同,从问题开始的购买过程是一个更有意识的选择。

一些例子:

a) 你家的电力

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