制定营销策略和业务规划有许多概念和模型。 SOSTAC模型是已证明其有效性并得到领先专家认可的流行模型之一 。了解该模型的组成部分以及在制定定价策略时如何应用它。
SOSTAC 模型的要点
SOSTAC模型是由英国皇家营销学院专家Paul Smith于20世纪90年代开发的。 2004年，他在《营销传播》一书中描述了这一点。 SOSTAC® 模式受其自己的注册商标保护，根据英国特许营销协会的数据，该模式被列为全球三大商业模式之一。
这个有效规划营销策略的模型由 6 个组成部分组成：
情况分析
现状分析
关于目标 要达到的目标
战略 我们如何实现目标的策略
战术 策略：我们将使用什么来实现目标
行动 具体行动、任务和期限
控制 通过哪些指标来控制我们将了解我们已经实现了目标
SOSTAC 模型用于制定营销计划。它有助于选择适当的目标并找到在营销中实现这些目标的方法。
但它也可以成功应用于营销组合的 4P（产品、价格、促销、地点）之一，即规划定价策略。我们来看看如何使用它。
制定定价策略涉及开展许多工作、计算和行动，在推出新产品或改变市场形势或竞争环境时需要对其进行审查
如何在定价中应用SOSTAC模型
1. 情况分析
1.1.分析目前的物价状况。问问自己：您将在哪个价格段进行竞争。
在一般的世界实践中，有四种类型的价格段：
低价部分或经济优惠部分（低价），
中等价格段（中等价格），
高价位段，
高端细分市场（豪华）。
1.2.分析当前市场状况、竞争环境和目标受众。
1.3.确定您在价格定位上 美国华侨华人数据 要关注的主要竞争对手。
1.4.进行价格审计和分类矩阵审计；
确定你的优点和缺点。
2.目标
制定你的目标。通常，业务目标包括盈利、推广新产品、维护客户群、发展品牌、获得市场份额等。
3. 策略
将你的目标分解为任务：
确定关键目标市场；
找到你的差异化优势；
制定产品定位；
确定公司的整体定价策略。
4. 战术
对您的产品进行价格关键性 倾向于寻找有以下能力的供应商 分析。确定产品系列的价格结构并创建价格篮。
制定定价指南。为类别、品牌和单个产品创建单独的规则（价格优化公式）。
列出每个产品组或类别的关键绩效指标。
5.动作
计划实施该计划需要做什么。
制定与价格相关的活动时间表；
任命负责定价的人员；
为计划的实施分配预算（支付价格监控、重新定价、建立 CRM 和 ERP 系统的服务费用），
组织定期价格监控和重新定价过程。
6.控制
检查您设定的价格是否能 afb 目录 够实现您的 KPI。
这可以是销量、收入、边际贡献、营业额等。
结论
SOSTAC 战略规划模型是一个方便的工具，可让您将定价工作系统化并清楚地识别关键阶段和必要的行动。
尽管该模型很容易理解，但该模型的每个点都包含大量且通常很复杂的任务，其实施可以让您彻底制定定价策略，而不会错过任何重要点。
