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具体到销售中,我们如何

发现问题背后的问题这是真正能够解决问题的个基本问题,因为在绝大多数情况下,可视化的是需要解决的实际问题的结果。在本文中您将看到:我们怎样才能正确地进行这种分析呢真正的问题是什么结论我们怎样才能正确地进行这种分析呢第点是

在采取任何行动之前实

际问这个问题。在采取任何纠正措施之前,有必  专用电话数据库 要了解总体背景,这样,应该做什么的决策就会更加果断,而不是肤浅,这可能无法解决问题。有多种方法可以进行这种分析,我最喜欢并在咨询中使用的方法是使用指标,因为正如老话所说“未经衡量就无法改进”。

把这句流行语和我们现

在讨论的主题结合起来,我们就明白了:问题无非就是需要改进的东西。我们可以在和所著的畅销书可预测的收入中找到有关如何做到这点的出色指导,其中实施销售机器的第阶段是审核。

解决问题是项行动,必

须从全面分析与该障碍有关的所有因素开始,寻求真正 ADB 目录 定在哪里采取行动,以便这种情况不再发生,这是个“坚实的”和持久的纠正。

想象下此类分析的个

经典示例:如果家公司的业绩不佳,低于达到收支平衡点所需的水平,那么在不分析此过程中涉及的其他因素的情况下,经理会怎么想他向公司建议的最直接的回应可能是:“我们需要销售更多”这个想法似乎是“显而易见的”,并且可能会被公司的任何董事所接受。

正确的因此,该公司

雇用了更多销售人员,并增加了入站和出站勘探活动,从而增加了销售数量。然而,实施这些措施后,公司业绩的赤字增加了。这怎么可能呢如果我们销售更多,业绩就会增加。真正的问题是什么让我们回到本文引发思考的主题:“问题背后的问题”。对于其他涉及低收入的点没有进行分析,做出的决策也不是基于数据。

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