你刚刚被介绍给一个潜在客户，他问你公司是做什么的。
你张嘴停顿了一下……你到底从哪里开始说起？
惊慌失措中，你紧张地脱口而出，满口术语，很快意识到你已经失去了他的兴趣和注意力。如果你准备得更充分，可能会有一个很好的新业务机会！
这时，电梯游说（预先准备好的简短演讲）非常有用，它可以清 准确的手机号码列表 晰简洁地解释您的组织在做什么。电梯游说应该令人难忘、有趣，当然，持续时间不应超过一小段电梯行程（大约 20 到 40 秒）。
我什么时候应该使用电梯游说？
电梯游说在很多情况下都很有用，不仅仅是对于销售人员推销他们的产品或服务：
向潜在客户或客户介绍你的公司
向你的经理或首席执行官提出新想法
告诉人们你的职业
要想发表令人难忘的演讲，你需要使用有说 最好是如果 服力的语言，激发人们对你的公司、项目、想法甚至你自己的兴趣。这可能需要一些时间来完善，但当你找到你喜欢的版本时，确保它引人注目，并在对话中听起来自然。
如何创建电梯演讲？
电梯游说的开场白只有几秒钟的时间给人留下深刻印象，但对许多人来说，电梯游说却是一个有趣而又困难的难题。请始终记住，您的游说和方法应根据您所处的情况量身定制。
1. 确定你的独特之处
引人入胜的电梯游说会让听众对您的公司产生兴趣，或者至少让他们熟悉您的公司。实现这一目标的最佳方法之一是展示您与竞争对手的不同之处。将
自己与竞争对手区分开来非常重要，尤其是在投资者或潜在客户眼中。大多数行业竞争非常激烈，在当前的市场和经济环境下，找到利基市场是成功的关键。
2. 展现热情
人们首先投资于人，然后才是创意。避免使用行话，让您的推销更具吸引力——坚定地说出您做什么、为什么做以及您是谁。您的业务、产品或服务可能对其他人来说不是特别令人兴奋或有趣，但要表现出情感，使用直接的眼神交流和要点陈述来引起兴趣。热情不仅是电梯推销成功的必要条件，也是商业成功的必要条件。
如果您是企业主，您可能对您的公司充满热情，并愿意向他人介绍它。但是，您可能不知道如何简洁地表达这一点。如果您想有效地覆盖尽可能广泛的受众，请尝试磨练和浓缩您最热衷的业务部分。
3. 增加价值/解决问题
在投资者或潜在客户眼中，一切都是为了增加价值。仅仅向人们介绍你自己或你的公司是不够的；除了解释之外，还要包括你能为他们带来的价值的信息。
你能提高品牌知名度吗？你的公司能增加销售额吗？或者你的产品能彻底改变市场吗？一定要通过提供能增加他们利润价值的解决方案来解决听众的潜在问题。
4.建立关系
电梯游说就像一张“口头”名片，可以激发听众的兴趣，让他们寻求更多信息。在电梯游说结束后，准备好分享一些关于您自己或公司的事实
分享事实但要简短
因为社交时最大的优势就是善于倾听。为了建立互惠互利的关系，请表达对听众的兴趣并提出问题。您收到的信息将让您更深入地了解如何继续建立真正的关系。
5.自然
最糟糕的事情就是记住一个推销词，然后像 afb 目录 机器人一样重复。最好的电梯推销是那些人们甚至没有意识到自己被推销的。保持对话式、放松，并通过眼神交流与听众互动。一个好的技巧是排练你的推销，以确保速度、流畅度和你想要传达的事实数量。
你练习得越多，你在进行那个重要的推销时就会感觉越自然。请记住，你的肢体语言传达的信息与你的推销一样多，所以在镜子或朋友面前练习以完善你的动作。
