那么，让我们停止谈话，让我们立即开始吧。
因为在 Google 上排名第一并不意味着拥有更多的客户：您需要知道的一切都可以让您拥有一个 COMPASS，它可以引导您在搜索引擎上找到正确的可见方向（这将使您远离 @@@@you 中的声音） 。
您的客户购买是因为问题还是发现？
每一次购买，无论是哪种类型，从最贵的到最便宜的，从最实用的到最感性的，都源于两个初始杠杆，只有两个：
一个问题，
一个发现。
我会告诉你我的意思。
发现后购买
玛尔塔的鞋子和你的妻子以及另外两对朋
友一起出去吃晚饭。你的妻子看到了餐桌上你两个朋友之一的妻子玛塔买的新鞋。
那双鞋太棒了！
我不能错过你妻子收藏的 1,358 双鞋子，因为她向玛塔勒索了她购买鞋子的商店名称，以便她第二天可以去那里刷卡。
您的妻子没有鞋子问题（有 1,358 双，赤脚的风险是有限的）。
你的妻子发现了这个新型号，爱上了它并买下了它们。
购买这些鞋子的过程源于发现。
b) Tonky：你在回收纸板上的照片Tonky
的人 发明了这个产品，实际上，正如该段落的标题所说，它可以打印你的照片（你的孩子、你的旅行、你女朋友的…… ）在回收纸板上，自动充当悬挂框架。
很酷且原创的想法。但这是一个新想法，一种解决老问题（打印和装框照片）
的新方法。 作为一个新想法，人们不知道它，因此不会在谷歌上搜索它，或者更确切地说：
用户在Google上搜索“打印照片”
的解决方案，但他们的搜索意图首先是指需 卢森堡电话号码表 要以传统方式打印照片（因为也许他们必须制作相册），
用户在谷歌上搜索“纸板框架”，但他们的搜索意图可能是因为他们已经打印了照片，并且正在寻找便宜的框架来插入它们。
如果 Tonky 的网站对于这两个关键词（“打印照片”和“纸板框架” ）可见，我非常肯定它的销售额不会以百分比计算：人们正在寻找其他东西，但在绝大多数情况下他们并没有这样做。你会改变主意的。
但如果你相反地拦截目标受众
（例如 Facebook 上幼儿的父母），让他 澳洲华人手机数据 们发现新产品，那么你很可能能够更好地刺激购买。
Discovery 故事的寓意
如果您的产品/服务的购买流程从 DISCOVERY 开始，那么成为Google 上的第一名很可能不是您需要追求的主要在线可见度目标。
出现问题后购买
与发现不同，从问题开始的购买过程是一个更有意识的选择。
一些例子：
a) 你家的电力
