价值主张是一个明确的陈述，详细说明了将提供的价值承诺以及潜在客户应该从您这里购买的原因。
它是决定人们是否会喜欢或不喜欢你的产品或服务的首要因素。
正确的价值主张可以极大地提高您公司的转化率，但如果价值主张不佳或缺失价值主张，则会让您的受众在几秒钟内点击后退按钮。
什么是价值主张？
价值主张是一种明确的价值陈述，任何人都可以从您的业务中受益。它应该明确说明以下内容：
您将为客户提供哪些具体利益（按价值量化）
您与竞争对手的区别——为什么他们应该从您这里购买产品。
你的产品或服务将如何解决或改善客户的问题
在网站上，您的价值主张应该是访客进入主页时看到的第一件事。不过，建议在网站的所有其他入口点都显示它。
您的价值主张应该包含什么？
一般来说，价值主张通常由一段文本（包括标题、副标题和一两句文字）和一张相关图片（照片或图形）组成。
使用本指南来帮助您入门：
标题：吸引客户的注意力。用一句话解释您的产品/服务是什么以及您要解决的问题是什么。使用它的最终好处是什么？
副标题：您的产品或服务有用且独特的具体原因。
段落：用一两句话详细说明目标客户是谁以及贵公司做什么。如果您希望列出主要功能或优势，请使用项目符号。
图像：此视觉效果应强化您的信息并与您所提供内容相关。
始终确保您的信息清晰易懂。信息应以客户的语言编写，并立即解决他们的问题。用足够多的文字吸引人们（简洁更好；文字不要太多），让他们了解清晰而令人信服的价值主张。避免使用最高级的词汇，例如“最好的”或“最令人惊叹”，因为它们只会被视为行话。
为了帮助您了解自己的观点是否正确，您可以根据以下内容评估您的价值主张：
您向人们销售什么具体产品或服务？
您的目标客户是谁（哪一群人会从使用它中受益）？
它如何给使用它的人带来益处？
您的独特卖点是什么（您提供的产品与成品有何不同，以及人们为什么要从您这里购买）？
价值主张不是什么
1. 它不是产品描述。这看起来像是一个价值主张，但实际上并非如此，因为它没有定义该产品不适合哪些人使用。
PDF套件
2. 它不是一个流行语。
汉堡王
3. 它不是一个定位声明。这不是一个价值主张：
2.03万亿
如何了解伟大的价值主张
一个好的价值主张对每个人都清晰易懂。它不包含普通用户 WhatsApp数据 难以理解的不必要的词汇或行话。它使用普通目标用户能够理解的简单语言。价值主张应该是每个人都能阅读、理解并告诉别人的，而不会丢失信息。这里有一个简单的清单，可以帮助您了解一个好的价值主张：
力求清晰必须易于理解
传达价值：客户能从您的产品中获得什么结果？
独特的卖点：它是否表明它与竞争对 认证机构 不同机构 手的产品有何不同或更好
不要夸大其词：避免使用诸如“市场上最好的”、“最令人惊奇的”、“最佳且唯一的选择”等夸张的词语和行话。
简短：它是可以在 5 秒内读完的内容吗？如果不是，你可能应该复习一下。
避免使用大词和行话
事实是，您的客户在描述您的产品时使用的语言与您不同。因此，您要确保您的价值主张不是使用只有您或专业人士才能理解的语言或术语。因此，声明应该清晰易懂，使用您的客户/受众不陌生的语言。例如，这不是价值主张：
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虽然这对您或您行业的其他专业人士来说可能听起来很令人愉悦和有吸引力，但对您的目标受众来说，这可能听起来很冗长和令人困惑。在制定价值主张时，您要避免让客户一遍又一遍地阅读文本，直到了解核心信息。因此，这里的第一点是力求清晰。
请记住，使用大量文字来恰当地描述产品的价值是可以的。但是，前几行应该足够吸引人且简洁，以吸引受众，激发他们探索更多信息的兴趣。从本质上讲，创建实现这一目标的文案是大多数企业失败的地方。
为什么还要关心价值主张呢？
您的价值主张不同于您的企业/公司所代表的内容以及您的产品或服务。价值主张通常侧重于特定产品或服务，并描述用户将从中受益。以下是您应该密切关注价值主张的更多原因：
当价值主张简洁时，访问者会更快地注意到它
如今，大多数人只是浏览一下。他们更喜欢从尽可能简短的文本中获取所需的信息。
研究表明，当列出更多服务时，大多数访问者会回忆起公司提供的更多服务
特点和好处自然会吸引人们。
人们更喜欢以项目符号列表的形式呈现信息
如果您正在努力想出一些让自己变得独特并且对客户更具吸引力的东西，请尝试使用以下产品为您的主张增加一些额外的价值：
为你的受众定制你的产品
随时提出取消合同
免费设置时间
免费送货。你可能希望将其限制在特定金额以鼓励更多购买
伟大价值主张的例子
1. 蒙罗代理公司
营销自动化
这是一个很有价值的主张的例子：
只需两句话，任何人都可以理解这条信息。它展示了它向 afb 目录 客户提供的服务，客户可以从中受益，并配有相关图片和副标题。
2. ClickUp
点击
请注意，这个价值主张有一个相关的图像，告诉用户他们将获得什么，以及一个助推器——“开始”提示。
