套餐定价基于人类多买少付的简单愿望。套餐优惠是双赢的策略，当买家和卖家都盈利时，第一个可以节省，第二个可以增加销量。
本文将讨论通过套餐定价还可以实现哪些其他目标。
定义捆绑定价
捆绑定价是零售商用来销售一组产品或服务的策略，这些产品或服务逻辑上打包在一起并以组合售价出售。
通常，包裹的总价格低于构成该包裹的商品价格的简单总和。但提供折扣并不是套餐定价的必要条件。
还可以为配置建立溢价。如果该套装中包含的单个产品很难获得，但该套装可以最佳地相互补充，那么这是合理的。
捆绑销售是计算机硬件、软件、汽车、食品、旅游和保险等领域的一种流行策略。
大多数情况下，我们谈论的是互补产品，但这并不是应用该策略的必要条件。
包装能解决什么问题？
捆绑销售是将不太成功的 SKU 与更成功的 SKU 无缝结合起来的好方法。
捆绑销售之所以如此有效，是因为价格是营销组合中最重要的“P”。当消费者能够以捆绑价格购买他们可能单独购买的商品时，他们会觉得自己得到了最优惠的价格。
对于企业来说，套餐定价既有优点也有缺点。一方面，如果您想快速售出不太受欢迎的产品并通过降低目标价格来使自己与竞争对手的价格区分开来，这是一个很好的策略。但如果包装不当，这种定价方法也会削弱您的品牌。最终，您需要能够制定正确的策略，在不损害形象的情况下提供价值。
我们到处都可以找到包裹。它们在折扣店最常见，但奢侈品牌有时也会制作促销套餐。
在线市场广泛采用套餐定价，这种方式在市场上尤其常见。捆绑被积极使用的有：西方的亚马逊、Yandex。市场、奥宗、野莓 – 这里。
套餐定价教育示例
套餐定价的一个突出例子是交通（地铁、公共汽车、有轨电车、无轨电车）、家具套装、公共餐饮套餐的单票。
下面的示例显示了基于 99 美元 Fujifilm Instax Mini 9 相机的包装。包括：相机、相机包、电池、两包胶卷、相机包和背带、相册、镜头、滤色镜、挂框、夹子、贴纸框、清洁布和桌面框。
这个报价看起来很有吸引力，特别是考虑到相机本身的售价约为 60 美元。
在世界上最大的市场亚马逊上，最常见的有两种类型的包裹。
第一个是卖家组装的包裹，如下例所示。该套装围绕一款主打产品——尼康相机而打造，该相机与 22 个其他“配件”（如肩带、存储卡、镜头、三脚架、闪存驱动器等）一起出售。对于准备投资摄影设备但尚未完全了解他们到底需要购买什么才能开始的摄影爱好者来说，这是完美的套件。
亚马逊的一个例子，围绕一件大型高价值商品构建：尼康相机。
这个包装的关键在于，知情人士已经想好了需要花费很长时间寻找和组装的照片配件的最佳包装，并以比每个元素的成本更低的成本将其包装成一个包装。单独的包装。预计业余摄影师会很乐意将这套经过深思熟虑的令人着迷的套装添加到他的购物车中。
亚马逊使用的第二种产品包装策略是市场本身提出的策略。在下图中，您可以看到 Magic Bullet 搅拌机的亚马逊列表，售价 38 美元。
左下角有一个名为“经常一起购买”的部分，它为消费者提供了两种额外的产品。亚马逊的算法使用此部分来识别要一起购买的相似产品。客户可以轻松地将所有三种产品添加到购物车，并知道他们已经订购了该搅拌机所需的所有产品。
该包装不仅适用于小型家用电器和电子产品；在下面的屏幕截图中您可以看到亚马逊为 MacBook 电脑提供了两个保护壳作为附加配件。
套餐在市场之外也很受欢迎。网上商店也积极使用这种定价方法。
例如，英国一家生产运动和户外装备的公司Alpkit就使用这种技术来配制越野马拉松装备。
越野跑是一项运动项目，涉及在各种地形（包括土路、森林小径、狭窄小路）和开阔地区（山脉、沙漠、森林、平原）的自然环境中在崎岖和越野地形上跑步。
运动服类别的包装示例。该套装包括两件风衣、手套、袜子、一件衬衫和防水慢跑裤。
山地马拉松需要特殊的装备，因为山区的 英国华侨华人数据 天气条件非常多变。许多比赛都需要手套、夹克和裤子，但此类服装通常并不便宜。例如，上述套餐中仅一件防雨罩就要 120 欧元。
Alpkit 通过捆绑解决了这个问题，整合了越野赛所需的大部分装备。该套件不仅有助于 Alpkit 仓库产品的配送，还为消费者节省了 98 欧元。
如何创建和使用定价包
要创建有效的定价方案，您需要了解客户的心理。他们真正想要什么？您如何通过捆绑您的产品为他们提供更多价值？
那么从上面的例子中我们可以明白什么呢？
1.找出您的客户最常一起购买的产品。收据分析将为您提供帮助。
2、选择成交量高的主力产品作为连接整套的中心环节。
3. 补充库存时间更长的辅助产品。通过 和电子邮件欢迎信息和 将它们组合成一个包，您可以清除仓库中的陈旧产品。
如果你将流行的产品组合成一个包装，这可以成为营业额的强大推动力。这样做，您将能够以比单独打折每个产品略高的价格出售它。
最后，创建包装的另一种选择是允许客户自行将产品制成包装，然后对最终组装的套装给予折扣，根据商品的总金额或数量设置折扣金额。
大多数情况下，您可以找到以下形式的套餐定价：
✓ 纯粹——仅提供套餐，产品不能单独购买；
✓ 特殊- 在这种情况下，包装和单个产品都可以出售。通常针对套餐中的每件商品以及整个套餐设定价格；
✓ 链接（强制）销售- 主要产品的买方同意从同一供应商购买使用主要产品所需的一件或多件附加商品。主要的通常是耐用品（复印机），附加的则是非耐用品（墨盒、纸张）。
最后的想法
Bagging 是一个双赢的工具：
1、一方面节省了买家的成本，也节省了买家的时间和精力。
2. 另一方面，制造商或销售商在包装的帮助下，能够提高其经济指标，例如营业额和收入。您还将通过减少包装和包装成本来节省成本。
但要使该工具有效发挥作用，必须满足设定套装价格的必要条件：
1. 买家应清楚该套件的成本与其组 afb 目录 成部分的价格总和之间的差异。只有在这种情况下，买家才会有兴趣购买该套装，而不是其单个元素。
2.集合的元素不应该互换，否则它的实现将变得不可能。
3. 该集合不能包含完全非流动
性的货物作为负载。在市场情况下，当买家有选择的机会时，试图推销“镇流器”不仅不能增加销量，还可能导致客户流失。
如果您学会创建满足目标受众需求并实现业务目标的套餐，您就可以在快速销售
